新入职：一个销售员必备的5种工具

新入职：一个销售员必备的5种工具根据美国销售协会的统计报告显示，超过80%的销售是在第3-5次跟踪之后成交的。在找客户与跟进的过程中，销售需要同时面对很多个客户，不同的客户有不同的进度。在这个过程中如何能处理好繁琐的事项，就成了是否能成为销售精英与老手的主要区别。而下面5种好用的提升效率的销售工具，可以让销售更多的把精力放在谈客户上，也许对刚入销售或者励志成为销售精英的你有用。 ①名片全能王：一键录入联系人在大型展会上，交换了三十多张名片，但是之后一大把名片自己都不知道哪个是哪个，更别谈跟进了。而利用名片识别、手机拍摄名片，信息就可以瞬间存入通讯录并且填写备注。随后再逐个进行跟进，成交往往更便捷。 ②日程时间表：在事情多的时候提醒一下“你28号再给我回电话吧”，“下周再联系…”，很多客户在跟进的时候往往是需要过几天进行联系的，但是当客户多起来之后，完全将事情忘得一干二净，生意自然也就不好谈了。利用手机日程提醒功能，就能很好的标注下周要联系谁…后天要带着样品上门之类的事情。客户自然跟踪起来得心应手。 ③B2B群发工具：一键推送省时间本来今天应该上门见客户的，却因为产品信息没发完耽误。同事客户源源不断的谈起来，自己却一天发不了几条。其实这些都可以30秒搞定，利用B2B50群发，无需额外注册账号，一件推送30/50个平台，链接一键获取。节省时间的同时也是增加了成交客户的时间。 ④手机录音笔：抓住客户心理，成交更方便刚开始跟进客户的时候，上门或者电话总是被拒绝，而同事却如鱼得水，结果发现，同事和客户的交流每次都有录音留存，遇到问题将录音回放，更加直观的找到原因，成为客户心理分析师。 ⑤启信宝：巧查虚假客户，不做无用功拜访客户往往最后发现这个客户连厂子都没有，本来要成交了却发现对方公司有信誉风险无法合作。其实利用启信宝、天眼查等小工具，率先一步进行查询，看资历、看老板、看信誉往往很重要。