好的商业地产项目总是相似的，差的项目有不同的原因[下]

好的商业地产​项目总是相似的，差的项目有不同的原因[下] 但是，如果要分析失败的商业项目，原因就不同了。不管是什么原因，整个项目都有可能全盘皆输。让我们来看看商业地产项目做得不好的原因。 1.不能很好地处理商业模式和经营现状、短期收益和长期投资之间的关系。 目前，商业事业有两种模式，对很多商业地产开发商来说，短期内迅速收回资金，保障现金流安全，想持续掌握商业经营的主导权，保证长期经营，往往愿意，又什么都做不了。现在，我们可以看到很多烂尾或经营惨淡的项目。作为销售型商业项目，不能进行统一招商运营管理，因此，单一商家独立应对市场竞争和营销，不能进行营销，在激烈的市场竞争环境下基本上没有胜算。 很多自立型商业无法承受没有足够现金流的后期运营推广、商业项目或商圈的增长周期，还可能陷入经营困难。目前，如果商业房地产项目要保证经营的主导权和良性发展，最好保证主体商业项目的自救。这样才能保证项目的统一运营和招商协调，这在一定程度上保证了长期和短期利益的平衡，但这种模式也存在弊端。目前，大部分销售型外街和集中商购物中心由于购物环境体验和品牌等级等差异，客流仍然存在较大差异。经常会出现集中客流热，外街人气冷清的问题。在这一点上，无论是销售型商业还是自我，整体上都需要通商考虑和规划、进入地区行业状态的区分和差别化经营，区块也要创造区块的特色，避免客流的冷热不平衡。 2.不问市场和需求，盲目追求大而完整，不惜一切代价追求品牌级。 在商业房地产疯狂扩张的几年前，商业项目的大而全成为唯一的目标。动不动就有几十万坪。好像吓到顾客了。这是购物中心最大的优点。大会有很大的优势。可以承载更多的商业内容，拥有更丰富的商业体验场面。但是，盲目带来的问题也是致命的。尤其是在三四线城市，经常会看到很多烂尾商业不能正常开业。因为量太大招商，困难，能招募的形式和品牌不足以填满这么多商业。而且，在前期招商和前期招商规划继续落后，没有各种品牌的个体户都入住，鱼龙混杂，没有经营经验，不服从经营，没有服务意识的商人很多。开业后顾客的购物消费体验也会很差。今天的商业房地产仍然存在现象。商业项目为了追求品牌等级或入住喜欢的品牌，不惜通过补贴去“购买”商业街。以前需要支付很多费用，但招商在一些没有资源和发言权的项目中也不得不这样做。 但是，像这些“购买”商人、其个体户一样，经营风险能力往往下降，“购买”商人可以用初始补贴几乎不支付费用的方式通过补贴赚钱，普通个体户缺乏持续运营的流动性，所有商业项目的规模和整体规划。 3.管理上的朝令夕改，经营上的固定不变，从而突出运营中的各种问题。 商业房地产运营是一场持久战。这就需要在管理和经营上做充分的作业，但目前很多商业项目中存在的突出问题出现在经营和管理上。商业是服务行业，需要服务标准化和制度化，人力水平参差不齐，不会影响整体商业体验。我们经常看到，很多项目在商人管理、人力管理、环境管理等方面没有标准，模棱两可，任意性强，即使出台管理制度和标准，也存在着潮汐改革，同时很多商业项目人员的流动性很大。而且，商业管理没有整体统一，没有一致的连续性。 同时，经营中经常存在不变的问题。因为商业环境和趋势不断发展，人们的需求也不断变化。但是我们看到很多项目几年来像一天一样，缺乏创新，没有新鲜的经营模式和事故补充，行业没有探索新的趋势运营，工作是按时得到租金。企划工作是每年重复几次的大活动，项目落后于趋势和其他新开的同一个项目，逐渐导致顾客流失。商业的市场变化实在是太快了。我有一段时间没在一个城市了。回去后你会发现变化最快的是一个城市的商业。短短几年时间里，真的是“看着他建起高楼，看着他设宴的客人，看着他的建筑物倒塌”。从繁华到衰败，从开业到人声鼎沸的门可罗雀不是一蹴而就的，而是日常经营和管理出现问题，不思进取，不求变化，在每天的经营中没有平息自己的核心价值和优势，两边发生质变，兵败如山倒，最终导致项目暴跌。 4.不是客户中心，而是以服务为核心，无法抓住商业的本质。 事实上，我们经常在很多百货商店看到“以顾客为中心”的标语，我们已经习惯了这些话。过去百货商店盛行的时候，服务和顾客仍然是商业经营的重点，百货商店职员接受统一管理，直接面向顾客，商品没有太大差异的时候，拼多多就是服务。我们经常说那时去了哪个百货商店。但是随着商业房地产的快速发掘，实际客户需求和服务已经没有那么重了。商场这种商铺租赁模式，商业公司职员不再直接面对消费者，商铺职员不接受统一管理，因此服务的性质开始改变。消费者的实际需求和服务诉求已经首次无法传达给商场高管。 我们看到太多商业房地产项目不问消费者的实际需求。他们只是主观上认为消费者是这样想的，主观上认为我给他们提供的一定是对的，他们肯定喜欢。但是服务只停留在口号和表面是目前大部分商业项目中存在的通病。对商业项目，其他方面可以做得更好，不能抓住消费者，不能得到他们的认可，以商业领域服务口碑行业为基准，是肥胖同龄人的例子。只有在河南许昌和新乡开店，规模不大的商业零售商，从超市到购物中心，因对商业服务的执着而在全国享有盛誉，成为四线城市最牛的零售商之一，很多商人将去那里。受到顾客如此喜爱其实并不困难。只是把所有服务的细节都做到极致，收纳时的礼貌用语，架子旁边的温暖提示，各种商品的高标准都被严格要求，无论做什么都创造了一个境界。 2016年新乡胖东来生活广场开业，仅一个小时，客流过大，不得不停止营业，暂时刷了全国媒体和商人的朋友圈。 生意复杂，其实很简单，心里有顾客，想想他们的想法，赶紧，他们用行动和手中的货币投他们最现实的一票。 将客户纳入心里中，提高服务体验看起来比项目重组更简单，但更难。 需要从上到下深入各员工的行为和认识，改变主观思维意识，与顾客建立平稳健全的沟通机制，使各顾客成为业务项目的最核心价值。 以上，我们分析了商业地产项目的好因素和坏因素。 好的商业项目总是相似的。 他们把整个商业流程做成闭环，从商业模式到项目运营，从市场研究到项目定位，从经营管理到消费体验。 糟糕的商业项目也总是有各种各样的问题和原因，项目规划、设计、定位、招商、运营等各环节可能有某种问题，项目整体的结束。 面对今天的新商业环境，每个准备商业地产的进入开发者都需要理解进入这个行业领域，有必要将其作为行业。 同样，商业创造城市繁荣，商业创造生活之美，商业空间充满时尚潮流，充满无限可能的地方，它成为人们最重要的社交场所和生活空间，从事商业土地的每个人，心中都有感情和使用。 新时代，新商业，所有商业地产人，无论隶属哪个部门，无论从事哪个岗位，都要更新自己的思考模式和工作方法，从商业地产开发经营的全过程深入思考，通盘分析，时代和方法。 迈特明星商业地产合作：1_5_8_0_1_0_3_5_3_1_2 迈特明星商业地产现有项目：亚马逊跨境电商全球运营平台、新加坡环球中心、直播电商孵化产业基地、中新国际学校教育产业基地、”等四大运营落地商业地产项目 关注我们 赞呗科技（赞呗（重庆）网络科技有限公司）