第一个坑：报价越低，中标率越高

物美价廉谁都喜欢，但是别人报价100万，你报价60万，价格差太多，就把人吓到了。低价中标率高吗？高；但是价格越低，中标率越高吗？这就不一定了。当你的价格低于行业水平，就有低价抢标的嫌疑，谁知道你中标后会不会偷工减料、以次充好？你的产品质量会不会有问题？你的交货期或工期会不会大幅延长？况且，低价抢标不一定能抢到，但是一定会得罪同行，这样到底值不值得？

第二个坑：我关系硬，标跑不了

很多人这样想，结果马失前蹄，煮熟的鸭子飞了。你以为关键参数是你们提供的，这个标就一定是你们的了？错！招投标的江湖里，没有一定。

第关系硬有没有用？有用，但也没啥用，谁去投标谁知道，在反腐高压下，在越来越吹毛求疵的招标流程下，在越来越多的质疑和被质疑下，一切皆有可能。

三个坑：“被内定”很幸福？谁苦谁知道

很多人说“发布招标公告的标，基本都被内定了”。但是换个角度想，“被内定”的人心里也会很惶恐。因为你前期做了无数工作，投入很大成本，但永远不知道会不会突然从哪里跑来一个愣头青公司来搅局。想围标？你当标是那么好围的啊？你要找三家毫不相干的公司，还要找三个都能满足关键参数的品牌，找三个投标报名人，用三家公司名义报名，付三次标书费和投标保证金，做三份完全不同的标书，最后还怕别人举报……

为了中标，一些单位可以说是花样百出，招式不断

1、泄密法

§ 泄露投其他投标人的相关情况；

§ 泄露标底、泄露评标情况、泄露关键人物名单，如：资格审查委员会或评标委员会名单。

2、特殊定制法

§ 为某个投标人，“量身定做”有明显倾向性的条款，以此控标；

§ 招标前，与某一家供应商进行“实质性谈判”；

§ 提交投标文件截止时间后，让投标人补充、撤换或更改投标文件、更改报价（包括修改电子投标文件相关数据）。

3、做局法

§ 招标前已经内定中标人，组织投标人串通投标，比如压低或者抬高标价；

§ 招标人将一个既定标段拆分成多个标段，然后将内定的中标人分别安排在不同的标段，让各方利益均沾；

§ 让招标人之间与招标代理机构，另行约定，比如：给予未中标的其他投标人费用补偿；

§ 招标人授意自己内定的无资质公司与有资质的公司商议，以有资质公司的名义投标，中标后，由无资质公司履约。

4、指使、暗示法

§ 指使、暗示或强迫要求评标委员会，进行倾向性引导；

§ 指使招标代理机构为内定的中标人提供帮助，进行区别对待。

5、价格法

§ 采取欺诈的方式，用大大低于成本价的低价中标，然后在项目实施中，通过变更服务量等手段，提高最终结算价格。

6、装傻法

§ 招标人发现一个投标人代表，在开标记录表上签多个投标人的名字却不制止；

§ 招标人发现不同投标人的法定代表人、委托代理人、项目负责人、项目总监等人员有在同一个单位缴纳社会保险情形而不制止，反而同意其继续参加投标；

§ 招标人发现有由同一人或存在利益关系的几个利害关系人，携带两个以上（含两个）投标人的企业资料参与资格审查、领取招标资料，或代表两个以上（含两个）投标人参加招标答疑会等情形视而不见，同意其继续参加投标；

§ 招标人在资格审查或开标时发现不同投标人的投标资料（包括电子资料）相互混装等情形而不制止，反而同意其通过资格审查或继续参加评标；

§ 开标中发现投标人的报价有明显串标迹象视而不见，评标委员会提出来也授意评委继续评审。

7、无所顾忌法

§ 采用最低评标价法进行评审的项目，未中标公司提出质疑后，招标采购单位复议后还依旧维持原来评审结果；

§ 招标人无正当理由拒绝与中标候选人签订合同。

8、兄弟相约

§ 投标人之间相互约定，事前约定好谁中标、谁陪标，谁弃标；

§ 相互约定，价格策略和投标策略；

§ 相互约定，给予未中标的投标人费用补偿；

§ 围标公司一般是：投标人法定代表人之间相互参股公司；或属于同一集团、总公司、协会等组织成员的公司；或利益同盟公司等。

看清这些，识破套路“666666”

1、陪标特征

§ 不同投标人的投标报价总价异常一致，或者差异化极大，或者呈规律性变化；

§ 不同投标人的投标总报价相近，但是各分项报价不合理，又无合理的解释；

§ 故意废标，中标人无正当理由放弃中标，或不按规定与招标人签定合同；

§ 故意按照招标文件规定的无效标条款，制作无效投标文件；

§ 投标人一年内有三次及以上参加报名并购买招标文件后，不递交投标文件、不参加开标会议；

§ 递交投标文件截止时间前，多家投标人几乎同时发出撤回投标文件的声明；

§ 不同投标人的投标保证金由同一账户资金缴纳；

§ 多个投标人使用同一个人或者同一企业出具的投标保函；

§ 售后服务条款雷同；

§ 故意漏掉法人代表签字；

§ 投标文件中法人代表签字出自同一人之手。

2、“愚蠢”暴露法

§ 招标文件惊人相同，比如格式相同，字体一样，表格颜色相同；

§ 招标文件中，错误的地方惊人一致，连错都错得一样；

§ 电子投标中，不同投标人的投标报名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定区域；

§ 不同的投标人的投标文件，由同一台电脑编制或同一台附属设备打印；

§ 投标文件的装订形式、厚薄、封面等相类似甚至相同；

§ 一家投标人的投标文件中，装订了另一家投标人名称的文件材料，比如：出现了另一家法定；代表人或者授权代理人签名，加盖了另一家投标人公章等；

§ 投标人代表不知道公司老总的电话号码；

§ 投标人代表签字时手发抖，签的名字与名片名字不一致；

§ 不同投标人在开标前乘坐同一辆车前往，有说有笑，开标现场却假装不认识。

详情查看：招标公告