对于任何想要发展的企业来说，投标都是绕不过去的一道坎，参加的招投标项目越多，也就越能意识到招投标的不易。

俗话说“常在河边走，哪有不湿鞋”，那么对于我们来说，找到能够少走弯路，多多中标的捷径自然是再好不过了，所以这次就和大家聊一聊关于投标里的那些“坑”。

一、招标人的套路

招标人与投标人串通

 1、泄密法

泄露投其他投标人的相关情况

泄露标底、泄露评标情况、泄露关键人物名单，如：资格审查委员会或评标委员会名单

2、特殊定制法

为某个投标人，“量身定做”有明显倾向性的条款，以此控标

招标前，与某一家供应商进行“实质性谈判”

提交投标文件截止时间后，让投标人补充、撤换或更改投标文件、更改报价（包括修改电子投标文件相关数据）

3、做局法

招标前已经内定中标人，组织投标人串通投标，比如压低或者抬高标价

招标人将一个既定标段拆分成多个标段，然后将内定的中标人分别安排在不同的标段，让各方利益均沾

让招标人之间与招标代理机构，另行约定，比如：给予未中标的其他投标人费用补偿

招标人授意自己内定的无资质公司与有资质的公司商议，以有资质公司的名义投标，中标后，由无资质公司履约

4、指使、暗示法

指使、暗示或强迫要求评标委员会，进行倾向性引导

指使招标代理机构为内定的中标人提供帮助，进行区别对待

5、价格法

采取欺诈的方式，用大大低于成本价的低价中标，然后在项目实施中，通过变更服务量等手段，提高最终结算价格

6、装傻法

招标人发现一个投标人代表，在开标记录表上签多个投标人的名字却不制止

招标人发现不同投标人的法定代表人、委托代理人、项目负责人、项目总监等人员有在同一个单位缴纳社会保险情形而不制止，反而同意其继续参加投标

招标人发现有由同一人或存在利益关系的几个利害关系人，携带两个以上（含两个）投标人的企业资料参与资格审查、领取招标资料，或代表两个以上（含两个）投标人参加招标答疑会等情形视而不见，同意其继续参加投标

招标人在资格审查或开标时发现不同投标人的投标资料（包括电子资料）相互混装等情形而不制止，反而同意其通过资格审查或继续参加评标

开标中发现投标人的报价有明显串标迹象视而不见，评标委员会提出来也授意评委继续评审

7、无所顾忌法

采用最低评标价法进行评审的项目，未中标公司提出质疑后，招标采购单位复议后还依旧维持原来评审结果

招标人无正当理由拒绝与中标候选人签订合同

二、投标人的套路

1、兄弟相约

投标人之间相互约定，事前约定好谁中标、谁陪标，谁弃标

相互约定，价格策略和投标策略

相互约定，给予未中标的投标人费用补偿

围标公司一般是：投标人法定代表人之间相互参股公司；或属于同一集团、总公司、协会等组织成员的公司；或利益同盟公司等

以上行为非常隐蔽，但是通过一些蛛丝马迹，也能显示出端倪！

2、陪标特征

不同投标人的投标报价总价异常一致，或者差异化极大，或者呈规律性变化

不同投标人的投标总报价相近，但是各分项报价不合理，又无合理的解释

故意废标，中标人无正当理由放弃中标，或不按规定与招标人签定合同

故意按照招标文件规定的无效标条款，制作无效投标文件

投标人一年内有三次及以上参加报名并购买招标文件后，不递交投标文件、不参加开标会议

递交投标文件截止时间前，多家投标人几乎同时发出撤回投标文件的声明

不同投标人的投标保证金由同一账户资金缴纳

多个投标人使用同一个人或者同一企业出具的投标保函

售后服务条款雷同

故意漏掉法人代表签字

投标文件中法人代表签字出自同一人之手

布局完成，但是经常犯一些致命的细节错误！

3、“愚蠢”暴露法

招标文件惊人相同，比如格式相同，字体一样，表格颜色相同

招标文件中，错误的地方惊人一致，连错都错得一样

电子投标中，不同投标人的投标报名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定区域

不同的投标人的投标文件，由同一台电脑编制或同一台附属设备打印

投标文件的装订形式、厚薄、封面等相类似甚至相同

一家投标人的投标文件中，装订了另一家投标人名称的文件材料，比如：出现了另一家法定代表人或者授权代理人签名，加盖了另一家投标人公章等

投标人代表不知道公司老总的电话号码

投标人代表签字时手发抖，签的名字与名片名字不一致

不同投标人在开标前乘坐同一辆车前往，有说有笑，开标现场却假装不认识

三、评审专家的套路

1、无为法

评审专家发现投标文件中存在不符合招标文件规定，不指出

评审专家发现投标报价中存在明显不合理报价，不指出

评审专家发现技术部分中存在明显不合理性或内容缺漏，不指出

2、特殊对待法

评审专家明知与投标人有利害关系，不主动提出回避

投标文件的暗标部分，投标人做了特殊记号的（很有可能是故意标给某个专家看的）

评审专家进行评审分值时，在没有合理理由的情况下，有意给某一投标人高分值而压低其他投标人分值，或不按照招标文件规定打分

 最终  

那些投标中常犯的错误，你中招了吗

有些企业在浏览招投标信息时，往往只注意到了采购方的单位性质，而没有主要到采购方的实际需求。

举个例子，A公司主营金融类业务，看到网上有某银行的招标公告，就兴冲冲地准备参加，结果去买招标文件了才发现，银行方面要采购的是办公产品。

某单位在投标时，刻意隐瞒了自身没有某资格证的事实，企图在开标时蒙混过关，但是被评标专家当场揪出，不仅没得到项目，还上了供应商的“黑名单”。

一般来说，大公司在这方面的资质较为齐全，不太可能出现标准不符合的情况，这种情况多发在小公司身上。

这可以说是较为常见的一种情况了，但是往往也最为致命。

供应商以为除了价格以外的几个方面自己的评分会比较低，所以就希望在价格上多赚点分，于是超低价中标，几乎没钱赚。后面了解到，其实其他几个项目的评分大家都差不多。

标书制作无小事，要仔细再仔细，不然稍有一点疏漏就容易引起问题，导致废标。

一般来说，一旦有导致废标的问题，投标人真恨不得拍死自己，但是这时懊悔也没用了。

在招投标时，不能一味地考虑利益，也要估量好企业本身能否完成采购方的业务需求，比如采购方的业务标准是否太高，能否完成后续工作，不然反而可能面临违约金等处罚。

在制作标书时要看清报价的条件，是一年的还是多年的，是单件还是多件。

其实在招投标工作中看错报价而导致失败的例子并不少，其实这还算好，要是以超低价中标那才叫人哭笑不得。

没有搞清投标的时间，导致招标失败，这样的事情在招标过程中也经常发生。

在参与招标时一定要提前预留好时间，宁可提早几小时干等着，也不能迟到一分钟出现问题。

除了投标文件的递交时间外，还应当注意保证金、投标保函等文件的递交时间。

A公司和B公司是长期合作的两家企业。今年，B公司又展开了招标，但是履约保证金大大增加，比往年高了好几倍。

A公司见状虽然稍有犹豫，但是仍然参加了招投标。中标后，A公司发现今年的业务难度大幅增加，业务部门辛辛苦苦干了一年都没有达到业务指标，不仅一分钱都没赚到，反而把保证金都赔了。

为争取加分动作，标准动作没做好。要按招标文件的要求，要一条条的对应，每一项都要符合。

未深究合同条款，中标后发现合同责任过大，风险过大。一旦达不到指标，就有可能赔付大量违约金，导致企业发展受阻。

以上就是在招投标的过程中需要注意的“坑”，不仅各位招投标行业的新手需要谨记，各位老手们也不能马虎，说到底，我们还是希望大家能在招投标的道路上越走越远，越走越顺，远离那些“坑”。

在此，小编从招标文件组成、评标标准、资格要求、废标注意事项、投标文件格式要求等几个方面，总结了培训中的一些知识点供大家学习。

1、自查

做完文件后投标人应依据资格审查和符合性审查项进行自查

2、投标文件重点顺序

报价函、报价一览表、分项报价表、授权书

投标时务必保证签字盖章齐全

3、投标有效期

注意有效期的填写，对文件要求进行响应

4、法人及授权人签字盖章

建议不使用没有法律效力的方章（人名章）

5、“傻子”投标法

建议投标文件正本全部逐页盖章，并加盖骑缝章

6、核查投标人资格部分的要求

（1）注意文件中证件的有效期

（2）资质证书：注意文件要求的“正本”“副本”

（3）资质中业绩数量、种类或者其他要求需进行响应

（4）如有近N年业绩要求，注意合同证明材料中日期部分是否为空

（5）如果对资格条件进行了要求，却没给出响应填写位置，建议在文件中“其他投标人材料”或类似位置，自定义格式进行响应。

当下社会的竞争：一碗粥，抢着吃……

每个投标人看到一摞摞的标书

都会有莫名的触动吧

相信努力的人总是幸运的

希望大家都能中标

同仁们辛苦了，年底大项目接踵而至

请继续努力，继续给力！

详情查看：招标公告