据21世纪经济报导记者独家得悉，现在友邦稳妥正在和中国邮政集团、邮储银行探究协作，将会在国内友邦稳妥事务地点的城市或省份的适当商场在产品分销方面协作。

而据记者了解，此前，友邦稳妥已与东亚银行达到为期15年的独家策略性银行稳妥同伴协议，两边将当即展开分销同伴的筹备工作。

对此，21世纪经济报导记者书面采访友邦稳妥方面，其表明，“现在咱们没有进一步消息可发表。友邦稳妥和东亚银行签署的排他协议并没有约束友邦稳妥和其他银行的协作。”

一起，近期记者得悉，现在友邦稳妥正在筹建湖北分公司，未来对于中国商场的扩张方面，其已考虑选取十余个省份作为未来扩张的优先选择，未来或将拓宽10个新区域。

友邦回复：与东亚银行排他协议不约束和其他银行协作

据记者了解，友邦稳妥已与东亚银行达到为期15年的独家策略性银行稳妥同伴协议，两边将当即展开分销同伴的筹备工作，东亚银行将向其零售银行客户独家分销友邦稳妥的人寿稳妥及长时间储蓄产品。

对于已与东亚银行达到为期15年独家银行稳妥协议，友邦稳妥是否还能够跟邮储银行等别的银行进行协作，友邦稳妥方面书面回复21世纪经济报导记者表明，“友邦稳妥和东亚银行签署的排他协议并没有约束友邦稳妥和其他银行的协作。”

据一位业内人士指出，“友邦稳妥和邮储银行协作对于友邦稳妥来说是一个下沉商场的进口，否则以友邦的扩张节奏会比较慢。可是详细到协作层面，两方协作深度到底怎么尚待考量。”

为了更好地下沉商场，本年7月友邦稳妥入股中邮人寿，认购股份24.99%，成为其第二大股东。据友邦稳妥相关人士表明，“友邦定增中邮人寿是对现存事务的弥补，虽中邮人寿产品离友邦高价值率、更低本钱耗费的产品策略有差距，可是中邮人寿拥有4万个金融网点，可以触达6亿客户，这使得友邦可以渗透到绝大多数中国商场，加大深入客户深度。”

上海对外经贸大学稳妥系主任郭振华以为，“经过在中国商场上近30年的运营，友邦中国为友邦集团贡献了巨大的赢利和增加，这鼓励着领导层大幅拓宽中国商场。”据郭振华教授论述道，“友邦稳妥扩张采纳的第一种方法是经过在各省市开设分公司拓宽规划，继续发挥‘卓越代理人’制度的巨大高价值产品销售能力；其次，友邦稳妥可以经过大幅扩张事务的方法，即做大银保途径。所以，友邦稳妥经过出资中邮人寿希望可以抓住拓宽银保途径事务的严重机遇。”

但郭振华教授指出，“友邦稳妥对中邮人寿的这笔出资或者将来的增资取得的首要是财政收益，但其若想经过控制性出资来大幅拓宽银保事务，但这种思路很难行得通。”

已考虑十余个省份作为未来扩张优先选择

从友邦稳妥扩张地图来看，其在本年3月成立首家分公司——四川分公司后，在本年6月又紧接着筹建湖北分公司，内地商场地图再扩展。

据21世纪经济报导记者近来得悉的一份友邦稳妥中期业绩发布会出资者交流会议纪要文件中泄漏，现在友邦稳妥正在筹建湖北分公司，未来对于中国商场的扩张方面，其已考虑选取十余个省份作为未来扩张的优先选择，未来或将拓宽10个新区域。

友邦人寿首席执行官张晓宇曾在承受包括21世纪经济报导记者群访时泄漏，未来看好佛山、东莞、惠州等“非一线”城市，以为这些都是十分具有潜力的商场，值得量体裁衣深耕及发掘。

多位稳妥业内人士对记者表明，“深耕一线是友邦现在战略，但下沉商场是其打开商场或者扩展规划的必经之路。类似佛山、惠州、无锡、苏州等较发达的二三线城市并不是友邦所面对的应战，现在友邦首要面对的应战是发展较弱的二三线城市，这些城市的人才队伍怎么培养、客户怎么运营都是友邦需要去考虑现实的问题。”

除了下沉商场之后，友邦是否能够复制原有模式以外，亦有业内人士提醒道，“友邦稳妥或很简单被同行挖角团队。现在稳妥业寿险方面正面对转型，许多险企都奇缺人才，而人才培养又十分缓慢，去优质公司发掘人才是现在最省力的方法，而友邦或是其方针公司之一。”

近五年保费规划快速扩张

从友邦稳妥近五年业绩报告来看，其2016-2020年稳妥事务收入逐年增加，从2016年的161.14亿上升至2020年的397.98亿元；出资收益亦是逐年递增，由2016年的42.57亿元上升至2020年的88.85亿元。除2020年受疫情影响外，其净赢利简直以每年成倍的速度递增，从2016年的5.18亿元飞速上升至2029年的81.69亿元。

值得注意的是，2020年6月19日，银保监会批复友邦稳妥“分改子”方案，赞同友邦稳妥上海分公司改建为独资人身稳妥公司。

一起，友邦稳妥广东、深圳、北京、江苏的分公司改建为友邦人寿广东分公司、友邦人寿深圳分公司、友邦人寿北京分公司、友邦人寿江苏分公司；东莞支公司、江门支公司归入为友邦人寿广东分公司旗下；天津营销服务部、石家庄营销服务部成为友邦人寿北京分公司下辖组织。

2020年当年，友邦稳妥保费较2019年同比上升16.59%，达397.98亿元；出资收益同比增加41.58%，达88.85亿元；然在2020年，受疫情稳妥业展业困难影响，友邦稳妥新事务价值同比下滑超30%，当年净赢利同比下滑10.41%。

而从友邦稳妥本年上半年的体现来看，其新事务价值、营运赢利等许多关键指标均较去年同期有所改进。在遭受去年新事务价值下跌37%的“滑铁卢”之后，友邦稳妥本年上半年新事务价值显着改进，新事务价值同比增加22%至18.14亿美元。从各分部商场状况来看，马来西亚分部新事务价值增幅最高达89%；泰国、新加坡、中国内地、香港商场增幅分别为52%、32%、15%、2%。

未来随着友邦稳妥四川、湖北等分公司后续发力，友邦内地商场地图的继续扩张，这将为友邦稳妥保费、出资收益、净赢利等指标带来更多想象空间。

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