由于市场上做墙布的企业多至千家，导致竞争的白热化，成功晋级的一些大企业牢牢占据了大片市场，小企业想要分一杯羹实在吃力。尤其是现在许多经销商都以企业小这个借口来推脱小企业的销售员。今天，中国墙饰网小编教大家如何运用“企业小”这个劣势转化成优势。

    首先，墙布小企业的业务员要端正自身的态度，不要先给自己压力，觉得自己的公司小，走出去的时候没有底气，一点比不过大企业的销售人员。自信等于成功的一半，连自己都对自己没有信息，别人就更不愿相信你了。

    其次，当对方提到“你们这个企业太小，墙布没有知名度，不和你们做生意”时，千万不要哑口无言、落荒而逃，你应该很骄傲地告诉他“ 正因为我们公司小，所以你才更应该和我们做生意，因为对大公司来说，你只是几百个甚至上千个客户的其中一个小客户，他们不一定重视你，你如果销售情况不怎么令他们满意的话，可能会认为你可有可无。但对我们公司来说，你是我们的大客户，我们公司上下员工都会为您提供最优质的服务，我们最在乎你因为我们还小，所以我们比大公司更努力，是不是？”

    怎么样，有没有一点道理呢？所以，任何顾客，只要他愿意提出问题，愿意挑你的毛病，就要留住，因为愿意挑毛病的才是真正的意向客户，才是买主，如果他压根就不想要这个产品，不会和你多费一句口舌。