淘宝卖家店铺5年老店卖定制家具，为什么现在销量不好了？”贴吧里常有人如是发问。在笔者看来，他的疑问其实已经反映了症结所在——最初“这个行业都是不太懂的人在做，大部分都是国外家具网站找的图片直接上架产品，前几年每天访客100多、月入10万订单，现在每月只有几单。” 小厂仿大厂、大厂仿国外、同类企业互相仿、低价批量，一个爆款吃3年……这些原始的套路，在定制家居行业初起时，线上线下都尚能风光一时。但当红利消失、行业充分竞争时，消费者对家装的偏好，开始从“千家一面”过渡到“千家千面”，对于“品质”和“颜值”呈现出更高级的追求。于是，设计，这项老生常谈的问题，从可有可无的配角，进化成能够掌控获客能力、决定成交转化的关键“主角”。 可以说，一直靠抄袭或仿冒设计成长起来的品牌，从0到1很容易，但从1到N很难。 “永远不要低估一个女孩子对变美这件事的决心，也永远不要低估人们为了更美、更与众不同、更舒适的家居环境，所愿意付出的努力和溢价。”“在家居生态链中，设计环节的魔力长久以来被忽略，至今未被充分调动出来。” ​文章来源：全屋定制