随着人们生活水平的日益提高，“消费升级”浪潮在中国渐成规模。特别是具备一定代表性的饮品行业，逐渐成了人们生活中必不可少的一部分。不管是早已火爆全球的碳酸饮料，还是后来居上的新式茶饮，都已渗透入人们生活中的点点滴滴。 与此同时，消费升级、互联网+餐饮发展趋势的逐渐明显，也让茶饮这块新兴市场变得炙手可热，吸引了众多投资者的眼光。殊不知，真正获得消费者心理认同感的品牌且是凤毛麟角，奶茶行业存在着入局容易，破局难的境况。 尽管如此，在茶饮市场不断细分的背景下，「我很芒」奶茶仍能脱颖而出，TA认准新式茶饮这一风口，抢占芒果茶饮的细分赛道。而且，其品牌还通过了解消费者的心智力量，打造消费者对品牌的心理认同感，与市场上其TA茶饮品牌形成差异化营销，推出27°芒果星饮等一系列热销饮品，用亮丽黄和极致灰将时尚的新式茶饮发挥到极致，在风起云涌的茶饮界站稳脚跟。 1.紧随文化潮流，让品牌年轻化 在国潮如此盛行的今天，只有紧跟潮流文化，让品牌年轻化，才有可能让品牌走进大众视野。但是，让品牌年轻化不仅仅是在微博、微信上简单做做营销这么简单，而是要从品牌本身出发。如中国李宁在衣服设计上加入国潮元素，可口可乐在包装设计上加入年轻人喜欢的元素等。 可口可乐之所以在我国这么成功，除了在价格上相对便宜之外，还针对人们的喜好设计出极具有个性的产品包装。比如，可口可乐在2001年春节之际，结合中国元素推出了乡土气息浓厚的吉祥物阿福，还每年以阿福为吉祥物的“年味”主题作为贺岁短片，吸引许多年轻人的关注。 与可口可乐一样身处饮品行业的「我很芒」，用全新思路让品牌变酷。TA从装修设计入手，采用2021年流行色——黄色和灰色作为门店的主色调，既彰显出年轻人的青春活力，又不失时尚感。同时邀请著名节目主持人杜海涛作为品牌代言人、加入网剧《可爱的坏家伙》的拍摄，通过了解消费者喜好并与品牌结合，让其更具年轻色彩。 2.现制芒果茶饮，让茶饮更新鲜、更营养 果汁对于我国消费者来说早已是熟悉的饮料品类。自21世纪以来，果汁占饮料市场份额逐渐上升。据英敏特数据预测，2018~2022年间，中国果汁市场销售额可能继续保持整体上扬的趋势，且在新冠肺炎疫情爆发以来，消费者对健康茶饮的关注度更高。 此前，NFC果汁（非浓缩还原汁）因为符合消费者对营养、健康、美味的需求，成为果汁行业消费升级的方向。相比普通果汁，NFC果汁（非浓缩还原汁）更能保留水果原有风味。但它始终是瓶装饮料，尽管其满足消费者营养健康需求，但在这个奶茶盛行的市场，现制茶饮必定会更受欢迎。 如今，「我很芒」通过现制芒果茶饮，用优质的原材料和新鲜现制的方法让茶饮更新鲜、更营养。与市面上其他芒果茶饮不同，TA甄选4大“芒果之最”：海南台农一号、台湾贵妃芒、广西青芒、四川凯特芒果，得出人人pick的硬核口感；四大优质好奶加持，让茶饮奶香浓郁却不油腻，口感好且富含蛋白质、钙和维生素，boom撞出优质的芒果撞奶。 3.借势杨枝甘露，成为下一个“顶流爆品” 根据2020年的搜索数据显示，杨枝甘露的搜索量明显上升，芒果茶饮的搜索量紧随其后。这不正是说明了经典的港式甜品在转身成为茶饮行业的香饽饽吗？也是，芒果+椰奶+西米+西柚的组合，没有人会不喜欢。 在这个不断细分的茶饮市场中，「我很芒」借势杨枝甘露，经过不断的碰撞和创新，耗时300天研发出深受广大消费者喜爱的芒果撞奶。因其丝滑浓郁、香甜多汁的口感，接力杨枝甘露成为市场爆品的芒果饮品3.0代表。不仅如此，TA将“年轻就要芒”作为品牌口号，表达出芒果茶饮、追逐光芒、忙碌生活三重观点，更懂消费者的消费心理，一跃成为芒果茶饮界的“顶流爆品”。文章来源：whmhsy666 结语： 虽然杨枝甘露风靡一时，但人们总是喜新厌旧的，传统的港式糖水杨枝甘露已经满足不了人们的需求。「我很芒」打造全新的芒果茶饮，吸引消费者，不论是门店装修还是产品，都巧妙地营造了产品的稀缺性，更加吸引消费者。TA利用自身优势，碰撞出全新的芒果类茶饮，叱咤芒果茶饮赛道。