在十几年前，汽配行业还是蓝海一片，快速增长的汽车市场为汽配商带来了巨大红利，但近年来，随着汽配供应商的大量增加，竞争压力越来越大，汽配商依靠同质化产品价格优势来获取市场份额的时代已经一去不复返。对于汽配商而言，如何走出经营困境，是迫在眉睫的问题。近年来，貌似汽配经销商的日子都不太好过。从去年下半年开始,国内汽车市场经销商维权事件频频爆发，沃尔沃、捷豹路虎、众泰和Jeep等相继出现经销商拉横幅维权或是退网的传闻，这些事件的爆发与部分经销商经营状况的持续恶化均不无关系。
经销商现状
汽配经销商之所以面临如此窘境，外因无非几点：汽车市场的下行，市场整体消费动力不足，导致维修厂业绩下滑；上游配件生产企业逐渐开始进行连锁或加盟，大大压缩了汽配商的业务发展空间。加之部分厂家定的目标相对较为冒进，使得供求关系失衡，供过于求，最终导致库存压力过大，迫使经销商让利促销，以价换量，牺牲自己的利润，最终出现资金周转困难等问题。外加商的发展让整个行业汽配价格透明度越来越高，信息差价空间越来越小，导致经销商的利润空间严重缩水，经销商们逐渐沦落为配件的搬运工。
当然，除了整体车市以及整车厂方面所带来的“外患”之外，经销商企业亦有“内忧”，经销商自身所存在的一些问题，例如客户粘性不够、服务能力不够、经销商没有制定具体的经营规划和长远的发展目标等。目前汽配供应商一方面要承受外部整体车市以及整车厂方面的压力，另一方面还要解决自身内部存在的一些问题。打铁还需自身硬，依据目前的情形来看，经销商唯有先想办法解除内忧，提升自身实力，才能更好的抵御外患。如果汽配经销商缺少服务客户的精神、不能提高客户粘性，还仅仅依靠传统卖产品的经营模式，势必将走到尽头。
如何走出困境？
据目前市场形势来分析，传统经销商向服务商转变是必然之路。既然要向服务商转变,势必要提升自身的服务能力，对下游终端门店提供附加值服务，提高与终端门店之间的粘度，帮扶终端汽修门店提高门店的服务和管理能力，实现下游和中游的融合。作为终端门店的供应商，谁能够为门店提供更多附加值服务，谁就能占领更大的市场。
为门店提供附加值服务
想要为门店提供更多附加值和服务，就要抓住门店经营痛点，站在门店角度，切实为门店解决问题。一个既能为门店提供优质产品又能为门店解决经营难题的汽配供应商，自然更能得到门店的认可。然而目前的终端门店同样处于一个内忧外患的局面，外患具体表现为主机厂商和BAT巨头的深度入局。无论是微信携手壳牌，还是天猫车店引领站队，亦或是车享家等巨头的强力注入，都给终端门店带来了沉重的压力。加之消费群体品牌意识和服务要求不断提升，正在逐步压缩中小型汽修门店的生存空间。目前已有不少门店被迫关店。内患具体表现在门店自身的管理上。门店没有建立完善的管理制度，导致财务和库存管理一片混乱，门店经营状况不佳，成本不断攀升，员工工作没激情。加上老客户维护成本高，新客户开发难度大，最终让汽修门店陷入了经营困境。
为门店指明方向
在此内忧外患的局势之下，汽配经销商若能为门店指明方向，那么门店就会对经销商产生足够的信赖感。依据目前的市场状况，想要助门店走出经营困境，作为上游汽配经销商可从以下两个方面入手，1、提升门店外部竞争力。2、助门店加强内部管理提升外部竞争力方面，虽然BAT等巨头的强力注入压缩了终端门店的生存空间。但由于中国汽车消费在地域、观念、需求上的不同，为行业不同层次的门店提供了生存空间。因此如果经销商可以将此作为切入点，依据不同门店需求为其提供差异化解决方案的方式，那么对于门店而言就等同于雪中送炭。
但目前仅凭经销商自身的力量很难实现这一点，不过经销商可以借助第三方供应链平台来实现。就目前来看，好易修第三方汽配链服务平台云闪配就是经销商最佳的选择。好易修云闪配以产业链条共同价值为导向，贯通经销商、汽修门店以及车主等多个环节，在此平台，经销商可凭借“按需分配式”的服务满足不同级别城市和县域门店的需求。为不同门店需求提供差异化解决方案的方式，提升门店核心竞争力。在门店内部管理上，经销商同样可以借助好易修提升门店管理能力。好易修除了拥有第三方汽配链服务平台，其自身就是一款ERP智能管理系统。该系统可以解决门店所有经营管理难题。包括财务管理、库存管理、员工管理，会员管理等一应俱全。助门店解决记账难、库存管理混乱、员工团队执行力差、客源少等一系列问题。
特别是好易修的积客引流方案，可以帮门店解决最令他们头疼的客源问题。拓客难、成交难、留客难这是汽修门店发展的重大难题。而经销商借助好易修可帮门店打造线上线下结合的商城经营模式，将门店开到客户手机里，同时门店还可通过优惠券、拼团等多种创新经营方案，实现高效获客。有效的解决客源问题。在助门店提升外部竞争力的同时还帮门店加强内部管理，实现内外全面贯通，如此一来，经销商才是真正的在为门店助力。调查显示，经销商通常在与好易修达成合作后，门店就会更倾向于选择他们。这也是为何会有越来越多经销商选择与好易修合作的真正原因。
成功案例
目前与好易修达成合作的经销商数不胜数，其中突出代表就有：延边兴华汽车用品有限公司、钦州善达贸易有限公司、佛山市南海区桂城富沃汽车配件经营部等，下面就以钦州善达贸易有限公司为大家做一个现身说法。钦州善达自接入好易修管理软件短短三个月内，就成功签约了数十家门店，这些门店之所以愿意选择与钦州善达合作，正是得益于钦州善达可以为门店引荐完善的ERP管理系统。并且为了帮助更多门店摆脱经营困境，钦州善达还调动了员工的力量，但凡员工将好易修ERP管理系统介绍给身边需要帮助的门店，并让这些门店主动与公司联系，就可享受一定的分红权。钦州善达甚至还将该项工作列为了每周例行工作事项。意在更好的助门店加快数字化转型。此举既提高了员工的工作激情，又帮门店解决了经营难题，可谓是两全其美。
帮助别人成功，自己才能更成功
作为终端门店的上游供应商，谁能够真正的为门店助力，门店才会更倾向于选择谁。面对同质化竞争激励的后市场，汽配经销商如果还是用依靠产品价格优势扩大市场份额的格局看问题，就很难逃脱被淘汰的现实。帮助别人成功，自己才能更成功。汽配经销商想要在竞争激烈的后市场活的更好，就一定要站在时代的大格局中看问题，及时调整自己前进的方向。