对于长期从事汽修行业的维修师傅来说，都知道修车这条道路的艰辛与坎坷。哪怕一个看似简单的故障，都凝聚着我们多年来耗费的心血，消磨的时光，投入的精力。我们值得为自己拥有这项技术感到骄傲，感到自豪，要相信自己的手艺，绝对能卖个好价钱，值得向客户报出应收的费用。

技术与价值的现状

现实情况下，我们经常会遇到这样的情况：车主的车坏了，无法正常启动，经过师傅检验，发现是因为断了一根线。师傅接好了，排除了故障。顾客问：多少钱？师傅觉得是小问题，也没换件，为了照顾生意，为车主提供免费的服务。经过这次，客户心里会想：哦，原来只要是小问题，不换件，就不收费。最后，只是简单的和师傅说了一句：麻烦了，师傅！

到后面要进行较为复杂，需要耗时较长的检修，但在整个过程中只是更换了几个螺丝的修理。但这在客户眼里，把师傅所做的价值，认为只是换了几个螺丝的价值，完全无视师傅检查汽车故障耗费的时间和精力。

有时候，我们为了增加客户的好感度，为了拉客户，把服务做好，把价格拉低，以为客户就会领情。但在客户眼里，无非是简单的拿出汽车故障诊断设备，测一测问题出在哪，这么简单的工作，换件才该收费，不换就该免费。

技术与价值的贬低

客户的消费习惯是由这个行业的氛围所决定的，如果这个行业竞争激烈，各家汽修店老板为了最大程度拉到客户，降低收费，打压价格，这会导致客户把价格作为重要参考因素，修次车会对比好几家，再选择最优惠的那家。当我们价格一降再降，免费服务越来越多，还有哪个客户会尊重我们，认为我们的技术有价值呢？如果你连应有的回报都不敢争取，那就别怪客户跟你讨价还价。

相信每个汽修店老板们都是上有老人需要孝敬，下有小孩需要照顾。想想一家人的开销，再想想自己逐渐累垮的身体，如果我们还走低廉的价格路线，怎么能成为家里的经济支柱，家庭的顶梁柱？

就修车技术而言，我们不敢说它是无价的，那他绝对不是廉价的。我们应该尊重自己，尊重我们的技术，这样才能赢得客户的尊重。相信客户要的也是货真价实，技术精湛的修车技术，而不是卑躬屈膝，一再讨好的嘴脸。只要我们明码标价，让客户认可我们的技术能力，才是产生价值的最好方式。

想赚钱得敢收费

开汽修厂难免会遇到个别“不识抬举”的客户，比如：这次故障维修应该收50块钱，客户却说我在XXX地方修这样的小活都不要钱，我这还不是照顾你生意。如果遇到这种不懂得尊重人的客户，那就没有必要挽留，可以请他直接去那个XXX地方修。我们要学会维护自己的尊严，要让客户知道，我收钱是因为我的技术有价值，你想要获取相应的服务就应该给予回报。

老板们可以使用汽车维修管理软件，将检验费、维修费、配件费等费用分开收取，便于财务借助软件对账。对于那些只检查不维修的客户，该收的工时费还是要收。作为汽修店老板一定要记住：想赚钱得敢收费！

因为好，所以贵

要确保价值，除去我们具备的技术，还要确保产品的品质。做企业就是做良心，不能想着赚一时的钱，把我们的品质丢了。如果只顾眼前利益，而危害这个行业的健康发展，那么这种经营模式也支撑不了多久。现在这个互联网发达的年代，网上一搜，都是各种负面、差评，相信也没有哪家客户会来这家门店消费。即使师傅拥有再高超的技术，也难招揽到客户。

在汽修这个行业，我们都是靠着双手，一扳手一扳手的获取自己应有的劳动报酬。所以，请尊重你的劳动成果，用你所拥有的技术，使用好品质的产品，才能更好的赢得客户的信赖，赚到应有的钱。